Was von der Preiserhöhung wirklich ankommt, schon im zweiten Monat
Geplant waren 4 %, realisiert 2,6 %. Die Lücke steckte in Rabatten und Gutschriften.
Preiserhöhung
geplant gegenüber realisiertsichtbar
statt zum JahresendeProduktlinien
einzeln ausgewertetAusgangslage
Das Unternehmen erhöhte die Preise um 4 %. Ob die Erhöhung im Markt ankam, war erst am Jahresende zu erkennen.
Rabatte und Gutschriften wurden auf eigenen Konten gebucht und nie gegen die Preiserhöhung gerechnet. Die Lücke blieb unsichtbar.
Lösung mit Arc
Arc vergleicht für alle 30 Produktlinien den Listenpreis mit dem tatsächlich erzielten Preis nach Rabatten und Gutschriften.
Jeden Monat zeigt Arc, welche Produktlinien und Kunden die Erhöhung mittragen und wo sie verloren geht.
Ergebnis
Schon im zweiten Monat war klar: realisiert wurden 2,6 % statt der geplanten 4 %. Die Lücke steckte in Rabatten und Gutschriften.
Der Vertrieb konnte gezielt bei den Kunden nachsteuern, bei denen die Erhöhung verloren ging.
So läuft es mit Arc
Ihr ERP hat die Daten.
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